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UPS市场迎新数据中心建设蓝海
作者: 发布于:2015-4-10 16:06:06

  2015年,实现功能整合的供电解决方案需要从可靠、高效、智能、易用四大方面为渠道进行全方位赋能。
  对于大多数UPS渠道而言,仅仅销售UPS产品已经很难应对当前市场激烈的竞争,这几乎人皆共知的观点考验着每一位在增值方向转型的合作伙伴。
  2014年,UPS产品线开始加速向复合式的发展结构演进,由于云计算、物联网的兴起,以及宽带的普及和增速,使得当前的数据中心基建形态逐渐走向五层架构-基础设施层、服务器等硬件设备层、虚拟化层、平台和应用层。
  而UPS厂商目前主要关注基础设施层,其中包含了数据中心供电、制冷、布线、管理等多个环节,事实上,数据中心强劲的增长势头,无论是从产品集成或是服务运维上皆为UPS上下游提供了新的增长机会。
  值得关注的是,UPS从产品特性上开始强调不再只是单一的不间断供电设备,而是将向集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。不难看出,2015年,实现功能整合的供电解决方案需要从可靠、高效、智能、易用四大方面为渠道进行全方位赋能。
  同时,由于增值服务正在成为渠道新的转型方向之一,UPS厂商也逐渐加大了运维与销售全流程的资源投入,例如,APC引导合作伙伴从简单地卖硬件变成卖解决方案,其中,英飞产品方案就是一个很有代表性的例子,在这一平台上,合作伙伴可以边建设边增长的模块化,现在多达百个渠道能够凭借自身的业务能力为客户量身设计所需方案。
  UPS软硬一体方案崭露头角
  软硬一体化整体趋势的确正在影响着UPS方案的创新转型,原因就在于用户需求正快速地向更为简化的方案需求转移,数据中心和服务器机房的用户端,IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。
  产品融合应用中,渠道能力有着它与过去完全不同的形式,要努力做到在工程产品化与产品工程化中找到平衡点,伊顿也针对性地结合全球最佳实践将两化融合的应用价值发散给合作伙伴,如UPS产品模块化的创新、动态电源实施等。